KoolitusПрактический стартовый курс риэлтора

Программа

Практический стартовый курс риэлтора

Программа

Курс предназначен для людей, которые хотят начать карьеру риэлтора или повысить свои знания в сфере недвижимости. Обучение объединяет практическое посредничество в недвижимости, маркетинг, работу с клиентами и правовые основы сделок с недвижимостью.

Во время обучения участники получат знания о функционировании рынка недвижимости, ежедневной работе риэлтора, клиентском сервисе, маркетинге и проведении сделок. Курс включает практические задания, анализ реальных ситуаций и моделирование рабочих процессов.

1 неделя – Введение в профессию риэлтора

• Знакомство с курсом и постановка целей
• Роль и задачи риэлтора в Эстонии
• Обзор рынка недвижимости и его участников
• Этика риэлтора и профессиональный имидж
• Стандарт EVS-EN 15733 и принципы добрых практик

Практическая работа:
• Самопрезентация и определение индивидуальных целей

2 неделя – Правовые основы сделок с недвижимостью

• Основы гражданского права
• TsÜS и VÕS в сделках с недвижимостью
• Договор посредничества и договор поручения
• Права, обязанности и ответственность риэлтора
• Право собственности, ограничения и обременения

Практическая работа:
• Анализ договоров и составление документов

3 неделя – Регистры и проверка недвижимости

• Использование Крепостной книги
• Регистр строений и карты Земельного департамента
• Коммерческий регистр и проверка данных
• Юридическая и техническая проверка недвижимости
• Энергетические сертификаты и энергоэффективность

Практическая работа:
• Проверка объекта недвижимости в государственных регистрах

4 неделя – Маркетинг и личный бренд риэлтора

• Создание эффективных объявлений о недвижимости
• Закон о рекламе и защита прав потребителей
• Личный бренд риэлтора
• Использование социальных сетей в недвижимости
• Создание маркетинговых материалов

Практическая работа:
• Использование Canva для создания маркетинговых материалов
• Создание объявления и поста для социальных сетей

5 неделя – Поиск клиентов и активные продажи

• Стратегии поиска клиентов
• Создание базы данных и управление контактами
• Активные продажи и коммуникация
• Работа с возражениями
• Основы психологии продаж

Практическая работа:
• Тренировка телефонных продаж и ролевые игры

6 неделя – Презентация объекта и встречи с клиентами

• Презентация жилой и коммерческой недвижимости
• Подготовка к встрече с клиентом
• Профессиональная презентация объекта
• Выявление потребностей клиента
• Построение доверия с клиентом

Практическая работа:
• Симуляция показа объекта недвижимости

7 неделя – Переговоры и ценообразование

• Основы ценообразования
• Анализ рыночной ситуации
• Техники переговоров
• Работа с ценовыми возражениями
• Профессиональное общение с разными сторонами сделки

Практическая работа:
• Симуляции переговоров и анализ кейсов

8 неделя – Работа с покупателем

• Определение потребностей покупателя
• Подбор и презентация объектов
• Ведение процесса покупки
• Формирование лояльности клиента
• Основы финансирования и ипотеки

Практическая работа:
• Симуляция консультации покупателя

9 неделя – Работа с продавцом и подготовка сделки

• Подготовка к встрече с продавцом
• Создание стратегии продажи
• Подготовка документов для нотариуса
• Сотрудничество с банками и нотариусами
• Налоги и расходы по сделке

Практическая работа:
• Подготовка документов для нотариальной сделки

10 неделя – Искусственный интеллект и современные инструменты

• Использование ChatGPT в маркетинге недвижимости
• AI-инструменты для создания контента и анализа рынка
• Создание рассылок и маркетинговых кампаний
• Цифровые инструменты в работе риэлтора

Практическая работа:
• Создание маркетинговой кампании и новостной рассылки

11 неделя – Работа с клиентами и послепродажное обслуживание

• Поддержание отношений с клиентом после сделки
• Сбор отзывов и рекомендаций
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами
• Профессиональное общение в сложных ситуациях

Практическая работа:
• Анализ кейсов клиентского общения

12 неделя – Проведение сделки с недвижимостью

• Управление процессом сделки от начала до завершения
• Передача владения объектом
• Составление акта приёма-передачи
• Архивирование документов
• Организация работы и тайм-менеджмент риэлтора

Практическая работа:
• Полная симуляция процесса сделки

13 неделя – Итоги курса и финальная оценка

• Повторение и подведение итогов
• Вопросы и обсуждение
• Индивидуальная обратная связь
• Итоговая оценка знаний

Итоговая оценка:
Комплексное практическое задание по проведению сделки с недвижимостью.

Зарегистрироваться на курс можно, нажав кнопку «Забронировать» или написав на info@tippmaakler.ee

Дополнительная информация:
📞 +372 502 9753
📧 info@tippmaakler.ee

TippAgent OÜ является партнёром Кассы по безработице Эстонии.

Прайс-лист

Прайс-лист

Стоимость обучения: 2500 €

В стоимость участия входит:
• обучение
• практические задания
• менторские часы
• учебные материалы
• скрипты и шаблоны
• практические кейсы

Оплата

Оплатить курс можно:
• через банковскую ссылку
• банковской картой
• через Apple Pay
• через PayPal

Если вы хотите оплатить по счёту банковским переводом, пожалуйста, напишите: arved@tippmaakler.ee

За клиентов Кассы по безработице Эстонии обучение оплачивает Töötukassa в соответствии с действующими условиями.

Дополнительная информация:
📧 info@tippmaakler.ee
📞 +372 502 9753

Отмена участия

Просим сообщать об отмене участия письменно по электронной почте.

• При отказе не позднее чем за 5 дней до начала обучения возвращается 80% стоимости участия.
• При отказе менее чем за 5 дней до начала обучения возвращается 50% стоимости участия.
• В случае неявки в день обучения без предварительного уведомления стоимость обучения не возвращается.

Сертификат

После успешного прохождения обучения участникам выдается соответствующий сертификат.

Для получения сертификата необходимо посетить 100% контактных занятий и выполнить предусмотренные практические задания.

Отзывы

Рекомендуем ознакомиться с отзывами участников на главной странице нашего сайта.

Регистрация на обучение

📞 +372 502 9753
📧 info@tippmaakler.ee

1. Если вы хотите принять участие в обучении самостоятельно, нажмите кнопку «Забронировать». После оплаты вы автоматически будете зарегистрированы на курс, и мы свяжемся с вами.

2. Если вы хотите заказать обучение для компании или всей команды, пожалуйста, напишите на info@tippmaakler.ee, и мы подготовим для вас персональное ценовое предложение.

TippAgent OÜ является партнёром Кассы по безработице Эстонии.

Учебная программа

Группа учебной программы
0416 Оптовая и розничная торговля

Название учебной программы
«Практический стартовый курс риэлтора»

Общий объём обучения
160 академических часов

• 80 часов теории
• 50 часов практического обучения
• 30 часов самостоятельной работы

Методы обучения

Обучение проходит как в очном формате, так и в онлайн-среде.

Формы обучения:
• лекции
• практические занятия
• анализ кейсов
• ролевые игры
• самостоятельная работа
• менторство

Теоретические занятия проходят как в учебных помещениях TippAgent OÜ, так и онлайн. Практика и менторство проходят как очно, так и через веб-среду.

Условия начала обучения

Предыдущий опыт работы в сфере недвижимости не требуется. Необходимы базовые навыки работы с компьютером и интернетом.

Самостоятельная работа

• практическое применение знаний, полученных на курсе
• анализ объектов недвижимости
• создание маркетинговых материалов и объявлений
• отработка клиентской коммуникации и скриптов продаж
• использование регистров и информационных систем
• составление маркетингового и рабочего плана

Учебные материалы

Учебные материалы, подготовленные преподавателем, предоставляются участникам как в печатном виде, так и через онлайн-среду.

Оценка результатов обучения

Оценка обучения основывается на:

• выполнении практических заданий
• решении кейсов
• выполнении итоговой практической работы или симуляции сделки

Участник имеет возможность пройти оценивание до трёх раз.

Сертификат

После успешного прохождения курса участнику выдается сертификат TippAgent OÜ, подтверждающий знания и практические навыки в сфере работы риэлтора.

Целевая группа

• люди, желающие начать карьеру риэлтора
• люди, желающие сменить профессию и освоить сферу недвижимости
• начинающие риэлторы, желающие получить практические знания
• компании и команды, желающие развивать навыки продаж и работы с недвижимостью

Темы курса

• функционирование рынка недвижимости и его участники
• этика риэлтора и профессиональный имидж
• правовые основы сделок с недвижимостью
• договоры посредничества и основы вещного права
• использование Крепостной книги, EHR и других регистров
• техническая проверка недвижимости и энергоэффективность
• маркетинг недвижимости и социальные сети
• поиск клиентов и активные продажи
• работа с возражениями и переговоры
• работа с покупателем и продавцом
• подготовка нотариальной сделки
• использование AI и ChatGPT в недвижимости
• проведение сделки от начала до завершения

После прохождения курса участник умеет:

• понимать принципы работы рынка недвижимости и процессов риэлтора
• использовать регистры и информационные системы, связанные со сделками с недвижимостью
• составлять объявления и маркетинговые материалы
• профессионально общаться с клиентами
• проводить показы объектов и переговоры
• подготавливать документы для нотариальной сделки
• использовать современные цифровые инструменты и AI-решения
• сопровождать сделку с недвижимостью от начала до завершения

Условия окончания обучения

Курс считается успешно пройденным, если участник посетил 100% контактных занятий и успешно выполнил практические задания и итоговую оценку.

Оплата и возврат стоимости обучения

Оплата обучения производится на основании счёта или через онлайн-оплату.

Об отказе от участия необходимо сообщить письменно на адрес info@tippmaakler.ee.

• При отказе не позднее чем за 5 дней до начала обучения возвращается 80% стоимости обучения.
• При отказе менее чем за 5 дней до начала обучения возвращается 50% стоимости обучения.
• В случае неявки в день обучения стоимость обучения не возвращается.

Порядок разрешения споров

Споры решаются в первую очередь путём переговоров. При недостижении соглашения споры рассматриваются в Харьюском уездном суде.

Обеспечение качества учебной программы

TippAgent OÜ является партнёром Кассы по безработице Эстонии и организатором обучения в сфере недвижимости и продаж. Учебные программы регулярно обновляются в соответствии с развитием рынка недвижимости и требованиями Töötukassa.

Преподаватель

Татьяна Емельянова — практикующий специалист в сфере недвижимости с опытом работы в продажах, клиентском обслуживании и сопровождении сделок с недвижимостью.

В своей работе Татьяна сочетает практический подход, современные инструменты продаж и реальные знания рынка недвижимости Эстонии. На обучении особое внимание уделяется не только теории, но и практическим навыкам, которые необходимы для ежедневной работы риэлтора.

В рамках курса участники получают знания о работе с клиентами, проведении сделок, маркетинге недвижимости, переговорах и использовании современных цифровых инструментов в работе риэлтора.