Aastal 2026 ei ole kinnisvaras suurim probleem see, et pole kliente. Probleem ei ole ka see, et pole objekte, raha või huvi. Suurim probleem on see, et otsus on inimese jaoks liiga raske.
Miks inimesed ei taha, et neile müüakse, vaid et neid aidataks otsustada
Olen müünud sadu kortereid. Olen näinud kliente, kes ütlevad väga kindla „ei“.
Ja olen näinud, kuidas needsamad inimesed tulevad tagasi ja ostavad – mitte sellepärast, et hind muutus, vaid sellepärast, et otsus muutus selgemaks.
Inimesed ei taha enam, et neile müüakse. Nad tahavad, et keegi aitaks neil otsustada.
Miks otsused muutuvad keeruliseks
Kõik on müüjad. Küsimus on ainult: kas müüd sina või müüakse sulle?
Kui sa ei juhi protsessi, juhib klient seda ise.
Kui sa ei paku selgust, lükatakse otsust edasi.
Kui sa ei eristu, võrreldakse sind hinnaga.
Kõik on müüjad, ka need, kes ütlevad, et nad ei müü. Vahe on selles, kas sa teed seda teadlikult ja vastutusega või lased asjadel lihtsalt juhtuda. Kinnisvara müük ei ole ainult objektide näitamine. See on otsustusprotsessi juhtimine.
Pühendumus, süsteem ja veendumus
Pühendumus ei ole lisavõimalus. See on alus.
Kui sa vaatad pidevalt, kui roheline on naabri muru, jääb sul enda muru kastmata.
Aastal 2026 ei võida need, kes teevad natuke kõike. Võidavad need, kes pühenduvad, süvenevad ja ehitavad süsteemi.
Ainus põhjus, miks inimesele ei meeldi see, mida ta teeb, on sageli väga lihtne, ta ei tea täpselt, mida ta teeb ja miks ta seda teeb.
Kui sul pole süsteemi, siis töö väsitab sind. Kui sul on süsteem, hakkab töö sind toetama.
Miks inimesed tahavad, et me aitame neil otsustada
Veendumus on murdepunkt Müük ei alga kliendist. Müük algab sinust.
Sa pead olema endale 100% maha müünud:
• oma teenuse
• oma väärtuse
• oma hinna
• oma rolli
Kui sa ise kahtled, tunneb klient selle ära hetkega. Kui sa oled veendunud, tekib usaldus.
Alati on veenvam see, kes on oma asjale rohkem maha müüdud. Veendumus on murdepunkt, sealt edasi hakkab otsus liikuma.
On teatud küsimused, millele iga kinnisvaras tegutsev inimene peaks suutma vastata rahulikult ja enesekindlalt:
• Miks peaks keegi ostma just selle kodu?
• Miks peaks keegi võtma laenu just selle otsuse jaoks?
• Miks peaks keegi ostma kallimalt, kui odavam variant ka on olemas?
• Miks peaks keegi valima just selle lahenduse, mitte mõne teise?
• Miks peaks keegi otsustama praegu, mitte „kunagi hiljem“?
Kui sa nendele küsimustele ei oska vastata, ei ole probleem turus ega hinnas. Probleem on selles, et väärtus ei ole kliendile piisavalt selgeks tehtud.
Kuidas sünnivad tehingud keerulisel kinnisvaraturul
Lihtsus müüb rohkem kui info. Tänane klient on infoväsinud. Mida kogenum ja teadlikum on inimene, seda rohkem ta analüüsib ja seda raskem on tal otsustada.
Kinnisvara müügis ei võida see, kes räägib kõige rohkem.
Võidab see, kes oskab struktureerida, võrrelda, teha otsus kergemaks. Lihtsus ei tähenda pealiskaudsust. Lihtsus tähendab selgust.
Miks hind ei ole alati probleem ja kuidas sünnib päris väärtus
Hinnaga võrreldakse, väärtusega otsustatakse. Kui sa ei suuda näidata, kuidas sinu pakutav lahendab kliendi päris probleemi, jääbki alles ainult hind.
Kui sa aga kuulad, küsid õigeid küsimusi, pakud lahendusi, oled paindlik ja juhid protsessi rahulikult, siis ei ole hind enam peamine otsustaja. Otsus sünnib seal, kus inimene tunneb, et teda mõistetakse, aidatakse ja tema probleem lahendatakse.
Raha sünnib seal, kus sa päriselt aitad. Kinnisvara müük ei ole surumine. See on vastutus.
Kui sa aitad inimesel teha otsuse, mida ta hiljem ei kahetse, tekib usaldus. Ja usaldusest sünnivad tehingud, soovitused ja pikaajalised suhted.
Paku, selgust, lahendusi, hoolimist, rahulikku juhtimist
Vaimustus sünnib turvatundest. Ja raha tuleb järele.
Kuidas olla äris edukas aastal 2026
Aastal 2026 ei võida:
• kõige agressiivsem müüja
• kõige odavam hind
• kõige valjem hääl
Võidab see, kes:
• on endale oma töö ja väärtuse maha müünud
• juhib otsuseid, mitte ei suru
• töötab süsteemselt
• on inimlik ja professionaalne
Kui sa müüd endale ära, müüd sa ka kliendile.
Kui tunned, et kinnisvara müük või ost vajab rohkem selgust ja rahu, kirjuta mulle. Kui oled maakler ja tahad süsteemi, mitte juhuslikkust, leiad mind Tippmaakler Akadeemiast. Kui soovid raha teenida kinnisvara omamata ja kinnisvaramaakleriks olemata, siis leia meid TippVihje Klubist.
