Viimasel ajal on kinnisvaraturul olukord, kus pakkumistes kajastuvad hinnad tunduvad esmapilgul ostjatele kõrged. Müüjad hindavad tihti oma kinnisvara natuke liiga kõrgelt, kuna neil ei ole reaalsete tehingute infot ja vaadatakse nii öelda naabrikuulutusi ja lisatakse ka emotsionaalne väärtus. Siiski reaalsus on sageli midagi muud – kuulutuste hinnad võivad olla pigem alguspunkt, mitte lõplik tõde.
Näide minu enda tehingust, kus müüja pani vara müüki 575 000€, kuid tegelikkuses oli ta valmis kauplema ja aksepteeris lõpuks pakkumise 510 000 eurot. Kuigi see kauplemisruum võib olla suur, ei oska ostjad ise sellepeale tulla. Neile võib kinnisvara meeldida, aga kuna nad näevad kõrget hinda, siis nad ei lähegi vaatama, arvates, et see jääb nende eelarvest välja. See oma korda tähendab, et müüjad kaotavad võimalikke huvilisi, sest ostjad ei jõuagi nende kuulutusteni ja lisaks ei oska ka kaubelda, sest nad ei tea turuseisu.
Sellistel puhkudel on kindlasti abi professionaalsest kinnisvaramaaklerist. Maaklerite vahendatud pakkumised on sageli realistlikumate hindadega, sest nad hindavad kinnisvara objektiivselt, lähtudes turuolukorrast, mitte omaniku emotsionaalsest seotusest. Lisaks aitab maakler ostjal pidada müüjaga professionaalseid läbirääkimisi, tagades mõlemale osapoolele õiglasema hinna.
Kui ostja läheb otse müüjaga suhtlema, võib ta jääda teadmatusse selle kohta, milline on vara tegelik turuväärtus. Näiteks võib müüja küsida 540 000 eurot, samas kui hindamisakti järgi on kinnisvara väärtus vaid 500 000 eurot. Kui ostja ei tea, et kauplemisruumi on, võib ta maksta vara eest kuni 40 000 eurot rohkem, kui see tegelikult väärt on.
Ettevaatlikkus ebaprofessionaalsete maaklerite osas
Maaklerite puhul tuleb olla ka ettevaatlik. Kõik kinnisvaramaaklerid ei pruugi olla professionaalid, kelle eesmärk on saavutada õiglased ja tasakaalustatud tehingud. Eriti oluline on see müüjate jaoks – kui maakler keskendub ainult tehingu kiirele tegemisele ja ei arvesta turuhinda ega müüja huve, võib müüja sattuda olukorda, kus ta teeb suure hinnalanguse, teadmata kas hind on tegelikult õiglane.
Näiteks võib ostja tulla ja kaubelda väga agressiivselt, samas kui müüja, usaldades maaklerit, kes pole piisavalt kompetentne või kes soovib lihtsalt tehingut ära teha, annab liiga palju alla.
Selline olukord on müüjale kahjulik. Selle vältimiseks on ülioluline valida kinnisvaramaakler, kellel on põhjalikud teadmised turust, kes hoolib oma klientidest ja tagab, et nii ostja kui müüja jõuavad ausa ja õiglaselt hinnastatud tehinguni.
Kauplemine arendajatega ja turu võimalused
Ka uusarenduste puhul on praegusel turul sageli kauplemisvõimalusi. Kuigi arendajad hoiavad hindu kindlamalt paigal, on siiski võimalik läbi rääkida teatud soodustusi. Selleks on taas hea mõte võtta endale maakler, kes aitab hinnaläbirääkimisi pidada. Seega on väga oluline mõista, et kinnisvaraportaalides avaldatud hinnad ei ole alati lõplikud ja paljudel juhtudel tasub siiski huvi üles näidata ning pakkumine teha.
Kui leiad kinnisvara, mis sulle meeldib, ära lase kuulutuse kõrgel hinnal end heidutada. Võta kaasa kinnisvaramaakler, kes oskab hinnata vara tegelikku väärtust ja pidada müüjaga läbirääkimisi, et jõuda õiglase tehinguni. Ja ostja jaoks on sellest ainult kasu, esiteks ta võib saada kinnisvara parema hinnaga ja maakleriteenus on talle tasuta, sest maakler saab oma tasu tihti just müüa käest.
Praegusel kinnisvaraturul on väga oluline on kaasata tehingusse kogenud jspetsialist, kes teab turgu ja oskab juhtida läbirääkimisi nii, et kõik osapooled oleksid rahul. Hea maakler tagab, et ostja ei maksaks üle ja müüja ei annaks vara ära alla turuhinna, luues mõlemapoolset kasu ja usaldust.
